带客户看完房子之后怎么联系

带客户看完房子之后怎么联系，联系客户并不是拿起电话和客户聊天，既然这通电话的最终目的是约见客户、最终签单，当然有必要采用技巧来帮助你更快地与客户联系，下面就来看看带客户看完房子之后怎么联系。

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无论你在之前做了怎么样的准备，如果你不说出你自己的想法的话，别人根本就不知道你自己的想法。就像表白一样，当你拿着花面对的时候，你需要做的不是说其他的事情，而是说重点，就那三个字，其他就算你觉得再有必要，也不要说。

做销售也是一样，客户巴不得你不说重点，这样也可以逃避一下让人恼火的选择。让他在几个房子之间做个选择题，对于成年人都想要的想法，的确是有点难度的吧。

前面我们已经说过了，带看前，带看中。今天小编我就跟大家说一下，带看后该怎么做？很多小伙伴应该已经知道了，怎么去逼单，让客户做出选择。对小编我来说，这可能是个特别困难的挑战，小编我做的都是随缘。如果发现客户真的有特别大的需求，我会给出一个好一点的建议给别人选择。所有的事情都说在前面，不要让自己处于太过被动的状态。那么我们该怎么做呢？

当你把客户带看完房子之后，你有两个选择，一个就是送客户一段路，如果他要走的话；另外一个就是让客户到门店里面来，坐着聊，顺便在其中如果有什么新的要求，可以随时给客户再找房子。

如果客户看完房子直接就是走了，那么只能说他对于这个房子有点失望，或者你自己找的现在所有房子，他都没有兴趣。选择一走了之，只是为了不需要浪费彼此的时间。那么在这里，你提出送一段路，就非常有必要了。你需要在这短短的一段路中再次发掘一下客户的需求，主要谈论现在在看的这几个房子，有什么想法，有什么不满意的地方。

同时你还可以去打探一下，他以前看了哪些房子，为什么没看上等等。最重要的问题，你可能要了解，他需求房子的急迫程度。很多不着急的人，可以看房子看好几年，着急的人，看房子只需要一刻钟，甚至更短的时间。

如果你觉得实在不可为了，放弃是我们最明智的选择。

如果客户选择跟你回店里谈，那么他有意向，或者说他想要你再找一下房子，供他选择。这个时候客户的.意向度是很大的，或者说对于现在的房子或者你都很满意。那么你就可以就相应的房子，对客户进行进一步地说服。

说服的技巧有很多，大多销售的人员都会用价格来说服对方，或者使用房子的优质程度来说服对方。还会有更加复杂的说服方式。当然这些所有的说服方式，我们作为销售人员都是需要去考量的。房地产销售的模式跟很多销售不一样的地方就是在这一处。

你不能用欺骗，夸张的方式来让客户成交，因为做房地产销售并不是做一锤子买卖，也不是做的是脑袋一热的事情。房子因为交接手续的繁琐，过程时间周期长，会让客户跟房东都会深思熟虑。所以你的一些小心思，在明眼人眼中会显得特别的小家子气。

那么用你自己的专业程度去考量，如果对于客户来说值得，那么就促进逼近客户成交。

最难的就是让人做决定。你明显地说服，别人可能会不愿意。你稍微的反对，兴许还会让对方在意。很多人做觉得都很艰难，除非是自己信任的人。很多人喜欢一个房子，都会看几次，喜欢一个房子，就是喜欢找这个房子的问题。

很多时候，有些客户会对一个房子说的一文不值，在你面前不停的说一个房子的坏处。这个时候你就要注意了，客户是喜欢这个房子的。说房子不好，也只是为了谈价格，说房子的问题，也只是想要你能给出更多的建议给他。这个时候，你不需要为客户解释房子的问题，你需要的只是附和客户就可以了。到最后，你会听到客户会说“不过……”

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房地产经纪人联系客户的正确技巧

1、让自己处于微笑状态

微笑地说话，声音也会传递出很愉悦的感觉，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，让每一通电话都保持最佳的质感，并帮助你进入对方的时空。

2、善用电话开场白

好的开场白可以让对方愿意和经纪人多聊一聊，因此除了「耽误您两分钟」之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法，不妨问：「最近**小区有几套很不错的房源，请问您有兴趣么？」诸如此类的开放式问句。

3、使用开放式问句，不断问问题

问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是了解客户真正的想法，帮助自己做判定。不妨用：「请教您一个简单的问题」、「能不能请您多谈一谈，对房子还有什么要求？」等问题，鼓励客户继续说下去。

4、即时逆转

即时逆转就是马上顺着客户的话走，例如当客户说：「我是你们公司的客户」，不妨接续「我知道您是我们公司的好客户，所以才打这通电话。」

5、少说专业术语

「这个房源很稀缺，您最好尽快来看，不然我可以很确定的告诉您，很快就会被别人定掉………」在谈话中，说明房源很稀缺或性价比很高，很符合客户的需求，再加上「由您自己做决定」，让客户愿意将他宝贵的时间给你，切记千万不要说得太繁杂或使用太多专业术语，让客户失去越看的兴趣。

6、给予二选一的问题及机会

二选一方式能够帮助对方做选择，同时也加快对方来看房的速度，比如「早上或下午来看房」、「星期三或星期四见面」等问句，都是二选一的方式。

7、为下一次开场做预备

在将要挂断电话的时候一定要和客户约定好下次电话访谈的时间，否则冒昧的在未知会客户的情况下打电话给客户，会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打的话，就要先想好说辞，转移客户的注意力。

房产经纪人与客户有效沟通技巧及注意事项

1、不要过分夸大房源特点

有些经纪人为了吸引客户的注意力，就过分夸大房源的有点以达到客户看房的目的，这样做是极其不负责任的行为。客户对于你的介绍在心理会有一个房子的形象，等到看房时发现房子与自己想的`不一样，就会大大降低客户的好感度，并且对于经纪人的职业素养及公司形象都会大打折扣，甚至会直接逼走客户。

经纪人不应为了达到带看目的而一味的吹嘘，如果客户不是意向客户，即使是再好的房子客户也不会成交，并且还会浪费双方大量的时间，无效的带看不会产生任何好的影响。应把房源的情况如何告知客户，可以向客户表明房子的优势，让客户发现房子的价值，这也是体现经纪人真诚的重要表现，直接影响着客户对你的印象。

2、注意对待客户的态度

作为服务型行业，“客户就是上帝”还是有一定的道理的。客户来找你买房是因为信得过你的为人，经纪人一定不能辜负了客户的期望，应尽自己最大的努力帮助客户买到满意的房子。在就是经纪人对待客户的态度，始终保持热情、积极、主动的待客态度。

不要把生活中的消极情绪带到工作中，然后转嫁到客户身上，这也是不尊重客户的表现。（很多的经纪人不能准确分清生活和工作，总是把生活中的消极情绪带入到工作中，比如和女朋友吵架了心情不佳；生活不顺心情烦躁等）

经纪人一定不要小瞧了语言的感染力，也不要把客户当傻子，你的一言一行客户都看在眼里，不要和客户摆脸色，这样你会得不偿失。优秀的房产经纪人是能够瞬间切换自己的角色，即使生活中有再多的不顺心，当面对客户时还是一样保持这热情、积极的态度。